Lubricantes Total llegan a Estaciones OIL

El mercado energético y de lubricantes en Argentina ha sido testigo de movimientos estratégicos significativos a lo largo de los años. Uno de estos hitos relevantes fue el acuerdo comercial alcanzado entre Total Especialidades Argentina (TEA) y OIL Combustibles (OCSA), una alianza que reconfiguró la disponibilidad de lubricantes de alta gama en una extensa red de estaciones de servicio a nivel nacional. Este acuerdo, vigente desde el mes de octubre de 2015, marcó un antes y un después para ambas compañías y, fundamentalmente, para los consumidores argentinos que buscan productos de calidad para sus vehículos y maquinarias.

La esencia de esta alianza estratégica radica en el compromiso de Total Especialidades Argentina de suministrará de manera exclusiva su completo porfolio de lubricantes y especialidades a toda la red de estaciones de servicio OIL. Esto significa que, a partir de la fecha de inicio del acuerdo, las estaciones de servicio de OIL Combustibles se convirtieron en puntos clave para adquirir los reconocidos lubricantes de las marcas TOTAL y ELF, asegurando su presencia y accesibilidad en diversas regiones del país.

Los Protagonistas del Acuerdo: Total y OIL Combustibles

Para comprender la magnitud de este acuerdo, es fundamental conocer a las empresas involucradas. Por un lado, tenemos a TOTAL, un gigante energético a nivel mundial. TOTAL es el cuarto grupo energético a nivel global y ostenta una posición destacada como el segundo operador de energía solar a través de su filial SunPower. Su alcance es verdaderamente global, operando en más de 130 países y empleando a más de 100.000 personas en todo el mundo. En el mercado de lubricantes, TOTAL tiene una fuerte presencia a través de sus dos marcas principales: TOTAL y ELF, ambas reconocidas por su calidad y rendimiento.

Por otro lado, OIL Combustibles es una compañía de energía con un marcado perfil nacional, siendo 100 por ciento argentina y parte del Grupo Indalo. OIL opera activamente en el mercado de la refinación de petróleo crudo y la comercialización de combustibles. Su infraestructura incluye la Refinería San Lorenzo, cuya capacidad de refinación representa un 8% a nivel nacional, lo que la posiciona como un actor relevante en el sector. Además de combustibles, OIL es uno de los principales actores en la venta de asfaltos y especialidades, cuenta con una planta fluvial para abastecer el mercado de combustibles navales, y posee una extensa red de puntos de venta que suma 347 ubicaciones, integradas por estaciones de servicio y Distribuidores Agro, junto a su exclusivo modelo de tiendas Punto OIL. Esta red la convierte en una de las redes de distribución más importantes del país, ofreciendo un canal de acceso masivo para los productos de Total.

La Amplia Gama de Productos Disponibles

Gracias a este acuerdo, los consumidores que visitan las estaciones de servicio de OIL Combustibles tienen acceso a una variada selección de lubricantes de alta calidad. La oferta incluye productos de las prestigiosas gamas TOTAL Quartz, diseñados principalmente para vehículos livianos y que cumplen con las últimas normativas y exigencias de los fabricantes automotrices; ELF Evolution, otra línea clave de ELF con un fuerte enfoque en la tecnología y el rendimiento para una amplia gama de vehículos; y ELF moto, específicamente desarrollada para motocicletas, atendiendo a las necesidades particulares de este tipo de motores.

Además de la oferta para vehículos livianos y motocicletas, el acuerdo pone especial énfasis en el sector profesional. Todas las estaciones de servicio de OIL denominadas “Diesel Centro”, las cuales están estratégicamente orientadas hacia el cliente del sector agropecuario y del transporte pesado, cuentan con productos de la gama TOTAL RUBIA. Esta línea de lubricantes está especialmente formulada y diseñada para vehículos pesados, como camiones, buses y maquinaria agrícola, ofreciendo soluciones robustas y de alto rendimiento para las condiciones más exigentes de operación en estos sectores. La disponibilidad de TOTAL RUBIA en los Diesel Centro asegura que los profesionales del transporte y el agro encuentren lubricantes específicos y confiables cerca de sus operaciones.

Objetivos y Proyecciones del Acuerdo

La formalización de esta alianza estratégica no fue un simple acuerdo comercial; representó un paso fundamental para ambas compañías en el logro de sus objetivos de crecimiento y consolidación en el mercado argentino. Desde la perspectiva de Total, el acuerdo con OIL Combustibles se alineó con una meta global ambiciosa. Juan José Raga, Director de Total Especialidades Argentina en aquel momento, destacó que el Grupo TOTAL tenía como objetivo duplicar sus volúmenes de venta a nivel mundial para el año 2017. En este contexto global, la alianza con OIL se presentó como un paso más, y sumamente importante, para alcanzar esa meta, incrementando significativamente la exposición de las marcas TOTAL y ELF frente al usuario final y mejorando su disponibilidad en el mercado local. Raga también enfatizó que el acuerdo brindaría una gran posibilidad de tener un contacto mucho más directo con el consumidor, permitiendo conocer de cerca sus preferencias y adaptar la oferta a sus necesidades.

Por su parte, Rodrigo Turienzo, Gerente General de Indalo Energía, la compañía madre de OIL Combustibles, compartió una visión igualmente optimista y comprometida. Aseguró que OIL Combustibles, al igual que TOTAL, son dos empresas que tienen una fuerte apuesta por Argentina. Resaltó la inversión continua en desarrollo y la innovación permanente como pilares de su operación, encarando todos sus proyectos con una gran pasión. Turienzo subrayó que la diferencia que marca a OIL y por la cual sus clientes los eligen diariamente reside en su gente, su forma de hacer las cosas y la cercanía que mantienen con sus clientes. Consideró este Acuerdo Estratégico TOTAL-Oil Combustibles como una muestra más del crecimiento sostenido que OIL venía experimentando desde el inicio de sus operaciones. Manifestó la expectativa de obtener, junto a TOTAL, importantes sinergias que resulten en una creciente presencia en el mercado. La unión de ambas compañías se basa, según sus palabras, en un fuerte dinamismo y un espíritu de superación compartido.

Detalles Operativos y Cifras Clave

Para asegurar una implementación exitosa del acuerdo y garantizar que el personal de las estaciones de OIL estuviera plenamente informado y capacitado, ambas compañías llevaron a cabo tres jornadas de presentación en diferentes puntos estratégicos del país. Estos eventos fueron dirigidos a todos los operadores de la red de OIL Combustibles, con el objetivo de comunicarles en detalle los alcances del acuerdo, la gama completa de productos que estarían disponibles para la venta y brindarles la información necesaria para atender las consultas de los clientes.

El acuerdo, en el momento de su firma en 2015, se proyectó con una vigencia de 5 años, sentando las bases para una colaboración a mediano plazo que permitiría consolidar la distribución y el posicionamiento de las marcas de lubricantes de Total en la red de estaciones de servicio OIL.

Las cifras del acuerdo en aquel momento reflejaban el potencial de esta alianza:

• 309 Estaciones de servicio OIL: La extensa red de estaciones de servicio que Total tendría acceso para la distribución de sus lubricantes para vehículos livianos y motocicletas.
• 38 puntos de venta OIL para el Agro (“Diesel Centro”): Los puntos especializados que asegurarían la llegada de la gama TOTAL RUBIA a los sectores agropecuario y de transporte pesado.
• 5 años de vigencia: La duración inicial del acuerdo, estableciendo un marco temporal para la colaboración estratégica.

Estos números ilustran el alcance inmediato que el acuerdo otorgó a Total Especialidades Argentina para expandir significativamente su capilaridad en el territorio argentino a través de la infraestructura existente de OIL Combustibles.

La Presencia Global y el Vínculo con el Deporte Motor

La marca TOTAL, y su marca hermana ELF, no solo son conocidas por su calidad en lubricantes para el uso diario o profesional, sino también por su fuerte y constante presencia en el mundo del deporte motor de alta competencia. Esta participación no es meramente publicitaria; es un laboratorio de pruebas extremo que permite a la compañía desarrollar y perfeccionar sus formulaciones de lubricantes en las condiciones más severas imaginables. Esta experiencia en competición se traslada directamente a los productos que se comercializan, asegurando la máxima tecnología y rendimiento.

A nivel internacional, TOTAL ha estado presente en las competencias más exigentes, patrocinando equipos y eventos de renombre. Han tenido una destacada participación en la Fórmula 1, por ejemplo, junto al equipo Infiniti Red Bull Racing. En el Campeonato Mundial de Turismos (WTCC), acompañaron al equipo Citroën TOTAL WTCC, que fue campeón de constructores en 2014 y 2015, y apoyaron al piloto argentino Pechito López, campeón en 2014 y 2015, llevando la bandera argentina a lo más alto. En el Campeonato Mundial de Rally (WRC), han estado con el Citroën Total Abu Dhabi World Rally Team, un equipo que ostenta el impresionante récord de 9 campeonatos. Además, TOTAL ha sido sponsor oficial del Rally Dakar durante 23 años consecutivos y, desde 2015, acompañó al equipo Peugeot Total Team, una de las escuadras más emblemáticas de esta legendaria carrera.

La marca ELF también tiene una fuerte presencia en el mundo de las dos ruedas, patrocinando equipos en Moto GP y Moto 2. Estuvieron junto al equipo Estrella Galicia Marc VDS, apoyando a pilotos como Scott Redding, Esteve Tito Rabat (campeón de Moto 2 en 2014) y Alex Márquez (campeón de Moto 3 en 2014). ELF también ha estado en el Campeonato Mundial de Superbike, con el equipo Kawasaki y el campeón de 2015, Jonathan Rea. Toda esta actividad en el deporte motor subraya el compromiso de TOTAL y ELF con la excelencia, la innovación y el rendimiento extremo, valores que se reflejan en los lubricantes que llegan a las estaciones de servicio de OIL Combustibles.

El Impacto en el Mercado Argentino

El acuerdo entre Total Especialidades Argentina y OIL Combustibles tuvo un impacto directo y positivo en el mercado local. Para Total, significó una expansión masiva de sus puntos de venta, llegando a un número considerable de estaciones de servicio y puntos especializados a los que antes no tenía acceso directo a través de su propia red, si la tuviera. Esto permitió incrementar significativamente la exposición de sus productos frente a una base de usuarios mucho más amplia y diversa en todo el país. La disponibilidad de lubricantes TOTAL y ELF en la red de OIL facilitó a los consumidores el acceso a productos de una marca con reconocimiento global y trayectoria en la alta competencia.

Para OIL Combustibles, la alianza representó la incorporación a su oferta de un porfolio de lubricantes premium, provenientes de un líder mundial en el sector energético. Esto enriqueció su propuesta de valor para los clientes, permitiéndoles ofrecer no solo combustibles de calidad sino también una gama completa de lubricantes respaldados por la tecnología y reputación de TOTAL. La posibilidad de ofrecer marcas como TOTAL Quartz, ELF Evolution, ELF moto y, especialmente, TOTAL RUBIA en los puntos “Diesel Centro”, fortaleció su posición en los segmentos de vehículos livianos, motocicletas y, de manera crucial, en el sector profesional del agro y transporte.

Este tipo de acuerdos estratégicos son vitales para el dinamismo del mercado, ya que fomentan la competencia, mejoran la disponibilidad de productos de calidad para los consumidores y permiten a las empresas optimizar sus redes de distribución y alcanzar nuevos segmentos de mercado. La sinergia buscada por ambas compañías se materializó en una mayor presencia conjunta y en la posibilidad de capitalizar las fortalezas de cada una: la calidad y tecnología de los lubricantes de Total, y la extensa y consolidada red de distribución de OIL Combustibles en Argentina.

Preguntas Frecuentes sobre el Acuerdo TOTAL-OIL

A continuación, respondemos algunas preguntas comunes que pueden surgir a partir de este acuerdo, basándonos en la información proporcionada:

Pregunta: ¿Quién fabrica realmente los lubricantes de la marca TOTAL?

Respuesta: Los lubricantes de la marca TOTAL son fabricados por el Grupo TOTAL, que es el cuarto grupo energético a nivel mundial. Total Especialidades Argentina (TEA) es la entidad local encargada de su comercialización y distribución en Argentina.

Pregunta: ¿Desde cuándo está vigente el acuerdo entre Total Especialidades Argentina y OIL Combustibles?

Respuesta: El acuerdo comercial entre Total Especialidades Argentina y OIL Combustibles entró en vigencia a partir del mes de octubre de 2015.

Pregunta: ¿Dónde puedo encontrar los lubricantes Total y ELF en Argentina como resultado de este acuerdo?

Respuesta: Como resultado de esta alianza, puedes encontrar la amplia gama de lubricantes TOTAL y ELF de manera exclusiva en toda la red de estaciones de servicio de OIL Combustibles y en sus puntos de venta para el Agro, conocidos como “Diesel Centro”.

Pregunta: ¿Qué gamas de lubricantes de Total y ELF están disponibles en las estaciones OIL?

Respuesta: Las gamas de productos disponibles para la venta incluyen TOTAL Quartz, ELF Evolution y ELF moto. Adicionalmente, en los puntos “Diesel Centro” orientados al sector agropecuario y transporte, se encuentran disponibles productos de la gama TOTAL RUBIA, específica para vehículos pesados.

Pregunta: ¿Por cuánto tiempo se estableció inicialmente este acuerdo?

Respuesta: El acuerdo comercial entre Total Especialidades Argentina y OIL Combustibles tuvo una vigencia inicial de 5 años a partir de octubre de 2015.

Pregunta: ¿Cuántos puntos de venta de OIL Combustibles se vieron impactados por este acuerdo?

Respuesta: Según las cifras iniciales del acuerdo, se vieron impactadas 309 estaciones de servicio OIL y 38 puntos de venta OIL para el Agro (“Diesel Centro”), sumando un total significativo de puntos de acceso a los lubricantes de Total y ELF.

Pregunta: ¿Cuál era el objetivo de Total al firmar este acuerdo?

Respuesta: El objetivo principal de Total Especialidades Argentina, alineado con una meta global del Grupo TOTAL, era incrementar sus volúmenes de venta y la exposición de sus marcas frente al usuario final, aprovechando la extensa red de OIL Combustibles para lograr un mayor contacto directo con los consumidores y conocer sus preferencias.

Pregunta: ¿Qué destacó OIL Combustibles sobre esta alianza?

Respuesta: OIL Combustibles, a través de Indalo Energía, destacó que la alianza es una muestra de la apuesta de ambas empresas por Argentina, su continua inversión en desarrollo e innovación, y su compromiso con la cercanía al cliente. Vieron el acuerdo como una oportunidad para generar importantes sinergias y consolidar su crecimiento y presencia en el mercado junto a TOTAL.

La alianza entre Total Especialidades Argentina y OIL Combustibles se consolidó como un movimiento estratégico fundamental en el mercado argentino de lubricantes, ampliando la disponibilidad de productos de alta calidad y fortaleciendo la presencia de ambas marcas en todo el territorio nacional.

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